Les possibilités de carrière en vente de technologies d’entreprise à entreprise (B2B) sont en hausse au Québec et au Canada : 3 emplois à surveiller

Durée de lecture estimée : 2 minutes

En résumé :

• Au Canada, les carrières en vente d’entreprise à entreprise diffèrent des carrières de vente au détail. Au détail (B2C pour business-to-consumer), la vente est réalisée auprès d’un individu, alors qu’en B2B (pour business-to-business), les vendeurs et vendeuses travaillent pour des entreprises qui vendent des biens et des services à d’autres entreprises.

• La vente B2B est un excellent choix de carrière pour les personnes immigrantes et réfugiées au Québec et au Canada. C’est particulièrement le cas pour celles qui ont de l’expérience en service à la clientèle, comme dans l’hôtellerie ou comme serveurs et serveuses, barmans et barmaid ou préposés et préposées au service à la clientèle. En effet, ces expériences montrent que vous possédez d’excellentes compétences transférables.

• Les perspectives d’emploi pour les professionnels et professionnelles de la vente de technologies B2B sont très bonnes dans la plupart des régions du Canada.

Vous arrivez au Canada et cherchez une carrière en technologies pour les débutants et débutantes ? Il existe de plus en plus de perspectives à explorer.

La vente de technologies d’entreprise à entreprise (B2B pour business-to-business) est un secteur en expansion dans de nombreuses régions du Canada. Elle offre des possibilités de carrières enrichissantes pour les personnes immigrantes et réfugiées qui possèdent de solides compétences en vente et une passion pour la technologie.

Les vendeurs et vendeuses de technologies B2B ont comme responsabilité de vendre des solutions et des services technologiques à d’autres entreprises. Il s’agit d’un domaine qui peut s’avérer lucratif pour ceux et celles qui réussissent. En effet, les entreprises ont de plus en plus de besoins technologiques et la vente de technologies B2B est donc une composante essentielle des leurs opérations, ce qui en fait un domaine au potentiel de croissance important. Les vendeurs et vendeuses de technologies B2B sont souvent en contact avec des technologies de type « logiciel-service » (ou SaaS). Qu’est-ce que c’est ? Les logiciels de communication ou de gestion des stocks sont des exemples de logiciel-service utilisés par les entreprises. Ces dernières comptent donc sur les vendeurs et vendeuses de technologie B2B pour obtenir des réponses à leurs questions commerciales.

Les personnes immigrantes et réfugiées qui ont de l’expérience en vente peuvent réussir dans la vente de technologies B2B, même si elles n’ont pas de formation en technologie. Au Canada, la vente de technologies B2B consiste davantage à établir des relations solides avec la clientèle et à comprendre ses besoins plutôt qu’à acquérir des connaissances techniques. Les professionnels et professionnelles de la vente qui communiquent efficacement les avantages de leurs solutions technologiques pourront facilement exceller dans ce domaine.

Saviez-vous qu’environ 60 % des personnes nouvellement arrivées au Canada envisagent de changer de carrière ? Le Navigateur de réorientation professionnelle du Moulin propose une liste de contrôle pour le changement de carrière ainsi que des stratégies de réussite en matière d’éducation et de formation. Téléchargez gratuitement le Navigateur de réorientation professionnelle du Moulin dès aujourd’hui.

Les perspectives de carrière dans l’industrie canadienne de la vente de technologies B2B sont nombreuses pour les personnes immigrantes et réfugiées. Les entreprises de divers secteurs, comme les soins de santé, la finance et le commerce de détail, cherchent des professionnels et professionnelles capables de vendre des solutions technologiques à leur clientèle. De nombreuses entreprises offrent également des programmes de formation et de développement aux nouvelles recrues pour les aider à réussir. Avec les bonnes compétences et la volonté d’apprendre, les personnes immigrantes et réfugiées peuvent trouver des perspectives de carrière enrichissantes dans la vente de technologies B2B et contribuer positivement à l’économie canadienne.

Le blogue du Moulin Microcrédits est entré en contact avec l’équipe de Palette Skills qui donne des formations et du perfectionnement à l’échelle nationale. Son équipe travaille avec les employeurs pour aider sa clientèle à développer ses connaissances et à trouver des carrières dans des secteurs en pénurie de main-d’œuvre, comme la vente de technologies B2B. Palette Skills nous parle de trois emplois dans le domaine de la vente de technologies B2B que les nouveaux Canadiens et nouvelles Canadiennes peuvent explorer pour faire carrière dans leur nouveau pays.

L’équipe de Palette Skills nous parle de trois emplois en vente de technologies B2B que les personnes immigrantes et réfugiées peuvent envisager au Canada.

Représentant ou représentante en développement des affaires ; représentant ou représentante en croissance des ventes

Commencez votre carrière dans la vente de produits technologiques B2B en tant que représentant et représentante en développement des affaires ou représentant et représentante en croissance des ventes. Les personnes qui occupent ces postes ont comme responsabilités de qualifier des clientes et clients potentiels, de susciter leur intérêt, de leur envoyer des courriels et de faire des appels à froid. Attendez-vous à commencer avec un salaire de base pouvant atteindre 48 000 CAD$. Il est important de noter cependant qu’il existe différentes structures de rémunération et que certaines entreprises de produits technologiques mettent l’accent sur les commissions de vente qui peuvent augmenter considérablement votre salaire de base.

Responsable de compte

Si vous avez fait vos preuves en tant que vendeur ou vendeuse, vous pouvez devenir responsable de comptes dans la vente de technologies B2B. Un ou une responsable de compte aide la clientèle qualifiée et motivée tout au long du processus d’achat. Il s’agit notamment d’établir des relations, de fournir des renseignements sur les produits, de faire des démonstrations, voire de négocier des prix et des contrats.

Responsable de la réussite client ; directeur ou directrice de comptes

Le ou la responsable de la réussite client et le directeur ou la directrice de comptes sont les échelons supérieurs de la vente B2B. Le revenu moyen est de 60 000 CAD$ pour les responsables de la réussite client et de 54 000 CAD$ pour les directeurs et directrices de compte. Leurs rôles sont à mi-chemin entre la vente et le service à la clientèle. Vous êtes responsable des clientes et clients actuels et vous les aidez donc à découvrir et utiliser votre produit ou service.

Formation et certification professionnelles

En tant que personne immigrante ou réfugiée, vous pourriez considérer un programme de perfectionnement peu coûteux comme SalesCamp de Palette Skills. Vous pouvez également vous renseigner sur la valeur d’un cours, d’un diplôme ou d’un programme avec diplôme en gestion des affaires. N’oubliez pas qu’il existe des cours en ligne et même des microcrédits pour renforcer vos compétences dans ce domaine. Tirez parti des diplômes ou formations spécialisés liés aux produits ou services que vous vendrez. Familiarisez-vous avec les logiciels de bureautique, en particulier les logiciels de présentation et les tableurs.

Vous pouvez également renforcer vos compétences en vous exerçant à parler en public, en faisant des présentations et en pratiquant vos argumentaires de vente auprès de vos proches. Améliorez votre connaissance des produits, mettez en pratique vos techniques de gestion de la relation client et renforcez vos connaissances en matière d’études de clientèle afin de stimuler votre potentiel de carrière dans ce domaine en pleine expansion. YouTube et LinkedIn Learning peuvent être des ressources utiles pour votre développement professionnel.

Saviez-vous que Le Moulin Microcrédits peut vous aider à payer vos cours de perfectionnement professionnel, vos examens de qualification, votre titre ou votre certification au Canada ? Nos prêts abordables, d’un montant maximal de 15 000 $, peuvent être utilisés pour couvrir les frais de scolarité, d’éducation et de formation que vous rencontrez sur la voie de votre réussite professionnelle. Pour en savoir plus sur la façon dont nos microprêts peuvent être utilisés, consultez notre FAQ. Aucun antécédent de crédit canadien n’est requis.